換電市場需求強烈，換電市場有兩個大的目標客戶群體，一個是C端客戶，在日常通勤、平時出行等場景使用電動車，他們大多規律性地使用家庭電源充電。另一個是B端客戶，集中于外賣、快速等將車輛定義為生產工具的配送服務行業，他們換電需求旺盛，電池損耗快，這兩個市場有很大的區別。

C端客戶充電頻次很低，一般兩三天充一次。外賣逐漸崛起，百萬騎手喚醒了B端強烈的換電需求，搭建換電網絡也逐漸成為一種標配。作為B端客戶來說，每天用電頻次需求很高，一天可能用兩到四次甚至更多。另外，B端用戶是不能停下來的，在配送過程中，不可能花一兩個小時停在那里充電。

所以，在飛速成長和高頻剛需的B端市場中，“換電”業務存在巨大的市場需求，特別是外賣行業。無論是從換電池時間成本，還是平臺運營效率而言，與這些換電需求巨大的行業進行合作，會帶來巨大的市場潛力。而在To C市場，則需要更加精準的服務模式，以及良好的客戶體驗來滿足上億騎行者的需求。

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